В начале марта состоялся визит делегации ОАО “Электрокабель” Кольчугинский завод” в составе генерального директора Ю.В.Донца, коммерческого директора Б.К.Смирнова, начальника группы отдела планирования загрузки производства О.А. Баглая, менеджера-переводчика О.Н. Сальникова в королевства Саудовской Аравии и Бахрейна. Проходил он в рамках решения задачи по расширению клиентской базы потребителей кабельно-проводниковой продукции и поисков новых перспективных рынков сбыта, в том числе и за пределами России.

Цель командировки - знакомство с рынком кабельно-проводниковой продукции вышеуказанных стран, проведение переговоров и презентаций, участие в выставке “НЕФТЬ И ГАЗ БЛИЖНЕГО ВОСТОКА”. Поездка заводской делегации готовилась достаточно давно, и усилий приложено было не мало. В течение нескольких месяцев, предшествовавших визиту, была получена необходимая техническая документация, заключен ряд рамочных договоров, определены компании, которые будут представлять интересы завода в странах Персидского залива.

И логическим продолжением этой деятельности явилась наша поездка.

Бахрейн встретил летней погодой. Цветы на улицах, пальмы и отличные дороги удивительно отличают этот край от нашей унылой действительности. Природные ресурсы, сильная религия и разумная политика государства позволили создать на этой засушливой земле поистине город-сад.

Кроме того, понимая, что природные ресурсы не безграничны, власти Бахрейна прилагают большие усилия для создания здесь крупнейшего финансового центра, наряду с Нью-Йорком, Лондоном и Гонконгом. Поэтому не удивительно, что, то тут, то там на глаза попадаются высоченные башенные краны новостроек Манамы - столицы Бахрейна. Переливы солнца на стеклах огромных окон небоскребов, ракетами взмывающими в небо - уже поражает воображение. Хотя это только начало пути. А что же будет, когда проект по созданию финансового центра будет завершен?

В рамках визита делегация завода провела переговоры и презентацию в Министерстве электричества и водных ресурсов Бахрейна. И это действительно имело определенный резонанс. В крупнейшей газете Бахрейна Daily News” на страницах, посвященных бизнесу, была размещена информация о визите заводских специалистов и переговорах в Министерстве.

Встреча прошла в духе взаимопонимания и доброжелательности. Основной вывод был следующим: в Бахрейне у потребителей должен быть выбор, какой кабель использовать - европейский, американский или российский. Главное, чтобы кабель был качественный и соответствовал принятым международным стандартам.

Еще одна встреча прошла в Министерстве транспорта и связи. Бахрейнскую сторону представлял зам. министра Мохамед Аль-Халифа, являющийся членом королевской семьи. Господин Аль-Халифа проявил интерес к заводу и высказал мнение, что будет оказывать поддержку по продвижению нашей продукции в Бахрейне.

Следующим этапом командировки стала поездка в Саудовскую Аравию. Два королевства связывает мост протяженностью 25 км, перерезающий бирюзовые воды залива и уходящий за горизонт. Саудовская Аравия - одна из наиболее динамично развивающихся стран арабского мира. Государство инвестирует миллиарды долларов в строительство нефтеперерабатывающих и химических заводов, возведение электростанций, активно ведется жилищное строительство.

В Саудовской Аравии делегация посетила компанию “ARABIAN ESTABLISHMENT FOR TRADE SHIPPING” LTD (AET). Фирма существует уже более полувека и занимается поставкой различного оборудования на предприятия нефтегазодобывающего комплекса королевства. В ходе переговоров пришли к соглашению, что компания “AET” будет представлять интересы завода “Электрокабель” на рынке Саудии. Совместные договоренности позволят нам участвовать в тендерах на поставку кабельно-проводниковой продукции для крупнейших саудовских компаний: государственной электрической (SCICO), нефтегазовой (SAUDI ARAMCO) др. Кроме того, предполагается организация на базе “AET” складов для оптово-розничной продажи нашей продукции.

В это же время в Манаме проходила выставка “НЕФТЬ И ГАЗ БЛИЖНЕГО ВОСТОКА” - одна из крупнейших в нефтегазовой отрасли в этом регионе. Принял у в ней участие и завод “Электрокабель”. А вообще завод оказался в очень представительной компании: среди участников - мировые лидеры по добыче и переработке углеводородного топлива.

К продукции завода “Электрокабель” был проявлен определенный интерес, можно сказать даже значительный, что еще раз подтвердило мнение о высоком экспортном потенциале кабельных изделий. Конечно, необходимо понимать, что рынки сбыта других стран достаточно специфичны и предъявляют свои требования к продукции, поставляемой на эти рынки. Но, учитывая, что завод уже имеет достаточно длительный и положительный опыт работы на зарубежных рынках, запросы ближневосточного рынка не будут для нас не выполнимыми.

Подводя итоги визита, можно сделать вывод, что в целом поставленные цели достигнуты. Определены задачи, намечены пути их решения. Впереди предстоит длительная и напряженная работа, которая потребует усилия различных служб завода.

А сейчас, как говорят на Востоке: “Нужно работать и молиться, чтобы все получилось”.